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“現(xiàn)在沒(méi)人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。”年過(guò)五十的美國(guó)網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創(chuàng)業(yè)的話題時(shí)，特別感慨時(shí)代的不同。
“我們那時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生，安安穩(wěn)穩(wěn)等分配就行了；現(xiàn)在可不一樣了，學(xué)生一畢業(yè)就被拋入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大熔爐?！?/FONT>
上世紀(jì)70年代，朱敏在農(nóng)村插隊(duì)，辦起了“社隊(duì)企業(yè)”，就是“公社”和“大隊(duì)”的企業(yè)。那時(shí)私人開(kāi)店、辦企業(yè)是不被鼓勵(lì)的，弄不好就整出政治問(wèn)題來(lái)。可是現(xiàn)在??
吳立杰，1980年生，2002年大學(xué)二年級(jí)時(shí)辦了策劃公司；2004年讀大四，創(chuàng)辦了在法國(guó)注冊(cè)的品牌服裝企業(yè)。
戎天祥，1982年生，中專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)辦起了服裝店，聯(lián)合南京城內(nèi)許多家時(shí)尚行業(yè)小店，組成“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，開(kāi)創(chuàng)小店經(jīng)營(yíng)新模式。
俞瑜，23歲的寧波老板，去年接手家族企業(yè)，新官上任三把火，把公司整理得紅紅火火。
陳志江，更為傳奇，他成立了一個(gè)“一人公司”。
這些只是一個(gè)群體的縮影，同時(shí)也是一個(gè)時(shí)代的縮影。
這邊“80年代”的年輕人做上了老板，那邊還在校園的“80年代”已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)行得如火如荼。6月10日，浙江大學(xué)第五屆“蒲公英”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽經(jīng)過(guò)8個(gè)月層層角逐，從134支團(tuán)隊(duì)中選出3支，準(zhǔn)備參加全國(guó)大賽。記者注意到，他們參賽的項(xiàng)目非常接近商業(yè)產(chǎn)品，如“全景監(jiān)控?cái)z像機(jī)”等，不只是存在于象牙塔里的高端技術(shù)。
“在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。誰(shuí)知道我們這里不會(huì)產(chǎn)生下一代商業(yè)領(lǐng)袖呢？”一個(gè)參賽的大學(xué)生很認(rèn)真地說(shuō)。
“國(guó)家鼓勵(lì)+就業(yè)危機(jī)+社會(huì)風(fēng)標(biāo)”，一位社會(huì)學(xué)者這樣概括“80年代”甚至更小的年輕人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因。
“現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)都在出臺(tái)鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，許多公司似乎都是一夜之間崛起，他們的創(chuàng)始人也就此成為社會(huì)風(fēng)標(biāo)，成為年輕人的偶像。而年輕人自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)緩解社會(huì)就業(yè)壓力是有好處的，因此也是政府支持的。”
觀察這些年輕創(chuàng)業(yè)群體，與父輩相比，他們不僅具有拼勁闖勁，也具有更高的知識(shí)修養(yǎng)、更寬闊的眼光。因而也能產(chǎn)生更多新思路、新模式、新奇跡。
當(dāng)然，這是這一代創(chuàng)業(yè)群體令人樂(lè)觀的一面。他們也面臨比父輩更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因?yàn)樗麄兊氖澜绺?，心更大，但是成功的幾率永遠(yuǎn)是一樣的。有一句話說(shuō)，“100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有1個(gè)最后成功就不錯(cuò)了?！?/FONT>
從“芙蓉姐姐”一夜躥紅網(wǎng)絡(luò)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多事情速度都比原來(lái)快。但也許，創(chuàng)業(yè)不是。
我們記錄了4個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，同時(shí)請(qǐng)了企業(yè)家、社會(huì)學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)者，還有創(chuàng)業(yè)者日夜企盼的基金投資人，共同探討“80年代”創(chuàng)業(yè)群體的現(xiàn)象。也許，這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)觀點(diǎn)是絕對(duì)正確的，但我們希望讀者能從中找到適合自己的建議，走一條適合自己的道路。
年輕不怕拒絕：28次跑成第一筆業(yè)務(wù)
企業(yè)：法國(guó)豪雯服飾有限公司
總經(jīng)理：吳立杰
年齡：26歲
戴一副框小眼鏡，平頭，皮膚很白，微微有點(diǎn)胖，說(shuō)起話來(lái)慢條斯理。這跟記者想象的太不一樣了！我以為，這個(gè)大二開(kāi)策劃公司，大四成立自己品牌服裝公司的人，說(shuō)話總應(yīng)該比常人快一拍。
高二同學(xué)的“男?！?/FONT>
吳立杰，2004年大學(xué)畢業(yè)，出生在溫州泰順山區(qū)。家到城里隔著好多座山，那條懸崖邊的險(xiǎn)路外地司機(jī)根本不敢開(kāi)，去那個(gè)小山村，只能老遠(yuǎn)下車，等本地司機(jī)來(lái)接。
小時(shí)候少有機(jī)會(huì)去城市見(jiàn)大世面，家里又很窮，但是吳立杰愛(ài)上了畫(huà)畫(huà)。隔壁爺爺家墻上的畫(huà)讓他如癡如醉，一有空就在家里亂涂亂抹。高二那一年，有個(gè)學(xué)畫(huà)的同學(xué)看到吳立杰老是很羨慕地盯著自己，建議他學(xué)畫(huà)，就從做“男?！遍_(kāi)始。
這個(gè)同學(xué)向吳立杰打開(kāi)了另一個(gè)世界。因?yàn)樘焯飚?huà)畫(huà)，把成績(jī)撂下了，他因外語(yǔ)兩分之差沒(méi)考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。但在浙江這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的地方，吳立杰把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合起來(lái)，找到了最適合他的路。
睡沙發(fā)的大學(xué)生老板
大學(xué)才讀了幾個(gè)月，吳立杰就找了兩家服裝公司做兼職。
“上大學(xué)的費(fèi)用都是自己掙的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設(shè)計(jì)，還學(xué)面料、進(jìn)貨等知識(shí)，少的時(shí)候一個(gè)月拿400元，多的時(shí)候可以拿3400多元。”
不過(guò)，這段時(shí)間也讓吳立杰深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個(gè)款式賣得好，廠家可以賺幾十萬(wàn)元，但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度，我在杭州也許一輩子都買不起房?！?/FONT>
大二前，吳立杰還參加了許多國(guó)內(nèi)、國(guó)際設(shè)計(jì)比賽，并在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽上獲獎(jiǎng)。學(xué)校的櫥窗里，經(jīng)?？梢钥吹剿墨@獎(jiǎng)作品。
大二暑假，吳立杰自立門戶，登記注冊(cè)了一個(gè)服裝品牌策劃公司。
“學(xué)校在杭州下沙，公司在中山花園，每天早上六七點(diǎn)鐘從沙發(fā)上爬起來(lái)，走到杭州大廈附近坐328路公交車到學(xué)校上課，上完課馬上趕回公司，工作到凌晨，再爬上沙發(fā)睡覺(jué)?！?/FONT>
剛成立的公司業(yè)務(wù)少，吳立杰回憶說(shuō)，第一筆救命業(yè)務(wù)，他整整跑了28次才搞定。
為了減少開(kāi)支，吳立杰每次出去談業(yè)務(wù)都是擠公交車。“但又不能表現(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會(huì)看不起你。每次快到人家公司的時(shí)候，先盡可能擦去身上的臭汗?！?/FONT>
發(fā)展事業(yè)，由外而內(nèi)
成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣后，更多的公司瞄上了他。業(yè)務(wù)逐漸不成問(wèn)題，他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃?！澳菚r(shí)學(xué)了很多東西，包括大公司的運(yùn)作、進(jìn)貨、銷售、管理等。做企劃其實(shí)很能偷學(xué)大公司的精華。”
通過(guò)朋友關(guān)系，2004年，吳立杰的服飾公司在法國(guó)成功注冊(cè)，注冊(cè)資金150萬(wàn)法郎。
2005年，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，吳立杰給自己策劃了一場(chǎng)巨大的招商會(huì)。他租了錢江大酒店頂樓，兩天時(shí)間內(nèi)向來(lái)自全國(guó)各地的100多位代理商展示了他們?cè)O(shè)計(jì)200多款服裝。
“之前我自己跑到各地發(fā)了400多張邀請(qǐng)函，凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店，就進(jìn)去和他們談。招商會(huì)的模特，是直接從法國(guó)、香港請(qǐng)過(guò)來(lái)的。我要給人一個(gè)印象：你看到的是一個(gè)大品牌，不代理就虧了?！?/FONT>
現(xiàn)在，他的公司在全國(guó)18個(gè)省有代理，還在杭州彭埠有一個(gè)1000多平方米的生產(chǎn)基地。
畢業(yè)僅2年的吳立杰，又跟朋友合作成立了一家生產(chǎn)皮包的新公司，這回是在英國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)。這也是他策略的一部分??現(xiàn)在大家不都喜歡洋品牌么！
年輕不怕失?。阂蝗斯竞棉k事
企業(yè)：杭州翔軟科技有限公司
總經(jīng)理：陳志江
年齡：26歲
第一次見(jiàn)到陳志江，是在他位于杭州西溪軟件園的辦公室里。60平方米的辦公室，比想象的要寬敞，好幾個(gè)人在忙碌著。2004年剛剛大學(xué)畢業(yè)的小陳，顯示著作為老板應(yīng)有的老成和干練，面對(duì)記者熱情而不失穩(wěn)重。
大學(xué)期間，作為學(xué)生干部的小陳非?；钴S，組織社團(tuán)、參與扶貧支教……大學(xué)畢業(yè)進(jìn)了一家房地產(chǎn)公司，對(duì)小陳來(lái)說(shuō)也算專業(yè)對(duì)口，但骨子里的創(chuàng)業(yè)意識(shí)一直蠢蠢欲動(dòng)。干了半年之后，小陳終于跳了出來(lái)，開(kāi)始著手準(zhǔn)備自己的公司。軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)，一切做起來(lái)得心應(yīng)手。
去年年底，就在公司準(zhǔn)備注冊(cè)的時(shí)候，小陳通過(guò)熟人知道了這樣一個(gè)信息：可以注冊(cè)一人公司！
“本來(lái)是想拉大學(xué)里的老師一起注冊(cè)的，能注冊(cè)一人公司的話，我會(huì)省很多精力?！毙￡愖罱K用自己湊的50萬(wàn)元錢注冊(cè)了這家公司?！皠?chuàng)業(yè)初始階段，一個(gè)人更加容易辦事?！毙￡愓f(shuō)：“畢竟在創(chuàng)業(yè)初期，公司的經(jīng)營(yíng)方向還沒(méi)有完全確定，有很多股東的情況下很容易出現(xiàn)分歧和爭(zhēng)吵，導(dǎo)致前功盡棄。這也是很多公司創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因?！笨磥?lái)，小陳對(duì)于一人公司的優(yōu)勢(shì)有自己的見(jiàn)解。
“當(dāng)然，人多力量大，我的一人公司還是得發(fā)展成多人公司的?！毙￡愓雇磥?lái)：“公司要發(fā)展壯大，不可能由我一個(gè)人完成。實(shí)行股份制、實(shí)現(xiàn)上市才是我的終極目標(biāo)?！笔聦?shí)上，據(jù)小陳介紹，已經(jīng)有人開(kāi)始跟他商量協(xié)議入股了。
目前公司經(jīng)營(yíng)的主要方向是一個(gè)耗材配送網(wǎng)，為杭城的一些公司配送辦公用品。談起經(jīng)營(yíng)狀況，小陳笑著說(shuō)保密?！艾F(xiàn)在還不是賺錢的時(shí)候，但還是能保持收支平衡吧?！背闪⑦@樣一個(gè)網(wǎng)站，對(duì)于學(xué)軟件的小陳是必然，也是偶然。在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的時(shí)候，作為一個(gè)平臺(tái)，小陳的配送網(wǎng)不僅送貨上門，還代理了一些品牌。不過(guò)，這個(gè)網(wǎng)站只是小陳暫時(shí)的吃飯家伙?！爸灰酗L(fēng)險(xiǎn)基金加入，我就成立專門的耗材配送公司，然后再?gòu)氖萝浖_(kāi)發(fā)?！?/FONT>
年輕的他們很團(tuán)結(jié)：建一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
企業(yè)：109系列店
店主：戎天祥
年齡：24歲
和許多年輕人一樣，戎天祥既沒(méi)有家庭背景，也沒(méi)有名牌大學(xué)的輝煌履歷，他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但是在采訪結(jié)束時(shí)他告訴記者：有錢有過(guò)法，沒(méi)錢也有過(guò)法，只要你肯動(dòng)腦筋，困難都可以慢慢克服。
戎天祥在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，聯(lián)合時(shí)尚行業(yè)的許多店鋪，發(fā)起并組織了“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員把自己的客戶給大家共享，用他的話來(lái)說(shuō)：“服裝店有100個(gè)客戶，美發(fā)店有100個(gè)客戶，加起來(lái)就是200個(gè)客戶了?！蓖ㄟ^(guò)這樣互相提攜，他們的生意越做越好。
109打折店
戎天祥中專畢業(yè)后，做過(guò)印字畫(huà)的技術(shù)工、禮品雕刻圖案工，后來(lái)又到麥當(dāng)勞餐廳當(dāng)服務(wù)員，一直做到餐廳見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，他決定辭職開(kāi)店。起店名時(shí)，他想起日本有一座代表女孩的“109大廈”，而自己的顧客群正定位在17-24歲的女孩，因此取名為“109打折店”。
2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)了。不久，他又開(kāi)起了網(wǎng)店。喜歡交朋友的他，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一批有同樣創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人，他們分別是銀飾、手繪服飾、泥畫(huà)、攝影等時(shí)尚行業(yè)的老板。
“像我們這樣的小店主，開(kāi)業(yè)之初最容易因?yàn)榭蛻羯?、?jīng)驗(yàn)少而破產(chǎn)?！苯?jīng)過(guò)考慮，戎天祥在網(wǎng)上發(fā)了一篇文章，建議小店主之間“互相引薦彼此的顧客”，這引起了他第一個(gè)合伙人劉方的注意。
25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
劉方開(kāi)了一個(gè)視覺(jué)攝影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，兩個(gè)人迅速達(dá)成協(xié)議：劉方的顧客要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”選擇服裝；在戎天祥的服飾店里購(gòu)物滿500元，可以到劉方的攝影工作室免費(fèi)拍一組個(gè)人特寫(xiě)。兩家店的利潤(rùn)，按雙方能接受的比例統(tǒng)一分配。
這個(gè)模式的正確性，第二天就被一位女孩證實(shí)。她在戎天祥店里挑衣服，在劉方店里拍照。后來(lái)因?yàn)檎掌每?，還帶了一幫姐妹來(lái)買衣服、拍照片。
這些嘗試打開(kāi)了戎天祥的思路，他聯(lián)合一些時(shí)尚行業(yè)的小老板們，建立了一個(gè)“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。逐漸地，做銀飾的劉凱，做時(shí)尚手繪的小魚(yú)、開(kāi)電子通訊公司的孫耀威，還有流行廣場(chǎng)上的西餐廳、做紙藝的手工坊、做數(shù)碼杯子的數(shù)碼科技店，都加入了這個(gè)聯(lián)盟。
109系列店
25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員，除了互相幫助其他成員做宣傳，還互相交流經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合舉行一些派對(duì)活動(dòng)。
現(xiàn)在，“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”在南京已經(jīng)頗有名氣，各成員店的營(yíng)業(yè)額也因?yàn)榇蠹一ハ嗵釘y、共抗風(fēng)險(xiǎn)得到提升。作為創(chuàng)始人，戎天祥不但成功地經(jīng)營(yíng)著自己的“109打折店”，還跟朋友合作開(kāi)了一家“沙龍109”美發(fā)店。
“‘109’這個(gè)品牌在南京已經(jīng)有了一定知名度，我還想開(kāi)更多系列店。別的連鎖店都經(jīng)營(yíng)同樣的東西，我們的系列店提供的卻是不一樣的時(shí)尚服務(wù)，可能會(huì)有西餐館、美發(fā)店、服裝店、攝影店，等等?！彼f(shuō)。
年輕的他們很穩(wěn)?。焊欢珙^的擔(dān)子不輕
企業(yè)：寧波華欣醫(yī)療器械有限公司
總經(jīng)理：俞瑜
年齡：23歲
圓圓的臉上帶著幾分稚氣，看起來(lái)還像個(gè)孩子，但一開(kāi)口就讓人刮目相看了。面對(duì)這位比記者年齡還小，今年才23歲的老總，記者總覺(jué)得“俞總”這樣的稱呼很別扭。跟眼前這位“俞總”天馬行空侃了半天大山后，終于領(lǐng)悟到“自古英雄出少年”這個(gè)道理。
去年10月接手家族企業(yè)，就任華欣公司總經(jīng)理一職，俞瑜語(yǔ)氣里更多的是無(wú)奈：“沒(méi)辦法啊！”據(jù)俞瑜介紹，他學(xué)的是企業(yè)管理，作為企業(yè)創(chuàng)始人的父親一直有意培養(yǎng)他接班?！白x書(shū)的時(shí)候每年暑假基本上都在公司實(shí)習(xí)，每一次實(shí)習(xí)收獲都蠻大的?！庇徼ふf(shuō)得很謙虛?！爱吘梗瑫?shū)本上的知識(shí)和實(shí)際操作是不一樣的。”到底怎么不一樣？俞瑜解釋：“書(shū)本上教的很多公式、理論，在實(shí)際操作中很難做到，甚至完全背道而馳。”真正的企業(yè)管理還是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
“還好還好！”雖然已經(jīng)當(dāng)了大半年的老總，俞瑜還是顯得有些青澀，明顯處處很小心。對(duì)于入主華欣，“公司許多中層干部還是比較配合的。”俞瑜說(shuō)，盡管當(dāng)初也很擔(dān)心自己的資歷壓不住陣，但事實(shí)上，那些跟著父親打拼過(guò)的元老對(duì)自己的工作還是挺支持的。當(dāng)然，更重要的是，這位俞總讓他們嘗到了甜頭。“今年三月份，有些中層干部的月薪還是2000元，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到3000元了。”看來(lái)，這位小老總果然挺花心思的。
俞瑜接手的時(shí)候，他的公司在寧波市醫(yī)療器械行業(yè)還名列前茅，不過(guò)現(xiàn)在情況不是很樂(lè)觀?！皹I(yè)務(wù)很少，很多醫(yī)院還沒(méi)到招標(biāo)時(shí)間，打不開(kāi)市場(chǎng)?！彪m然俞瑜說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，不過(guò)可想而知他當(dāng)時(shí)的日子并不好過(guò)。所謂新官上任三把火，在這種情況下，俞瑜還是燒了兩把火。
第一把火，把純粹的內(nèi)銷改為內(nèi)銷、外銷兩手抓。在俞瑜的領(lǐng)導(dǎo)下，公司成立了外銷部，為公司打開(kāi)了另一扇窗：產(chǎn)品可以銷往海外了！這讓公司走出了業(yè)務(wù)量少的困局，更讓公司業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階。第二把火，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。眼下，華欣有兩個(gè)新產(chǎn)品面市，其中一個(gè)稱作可溶性補(bǔ)丁的新產(chǎn)品頗有亮點(diǎn)?！拔覀儸F(xiàn)在醫(yī)療上使用的補(bǔ)丁都是鋼制的，一般起固定作用?！庇徼そ榻B起來(lái)頭頭是道：“等病人身體康復(fù)之后，還需要再動(dòng)一次手術(shù)，將其取出來(lái)。”而采用俞瑜開(kāi)發(fā)的這個(gè)新型補(bǔ)丁，就不需要二次手術(shù)了！看來(lái)，俞瑜對(duì)于自己的產(chǎn)品頗有信心。最后，他還透露，他正在關(guān)注育嬰師這個(gè)市場(chǎng)，覺(jué)得很有前途，目前正和杭州一位教授聯(lián)系，打算先介入育嬰師培訓(xùn)行業(yè)?！捌鋵?shí)壓力真的很大，擔(dān)子全挑在自己肩上?！庇徼ふf(shuō)，除了管住家族產(chǎn)業(yè)，他也希望能開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天地。
雖然作者并未創(chuàng)業(yè)，但看了這些創(chuàng)業(yè)者的故事，覺(jué)得不甘現(xiàn)實(shí)，不甘平凡，選擇自己的路，而不是一味毫無(wú)打算的打工，是沒(méi)有出路的，人生的意義又能如何，如果現(xiàn)在還年輕，那么還有什么不可以呢。
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