單店?duì)I銷之開(kāi)業(yè)前期、初期階段

2013-12-13 00:00

這類營(yíng)銷屬于“展示性”的營(yíng)銷，可根據(jù)店的顧客群體和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定位，展開(kāi)“經(jīng)營(yíng)性格”營(yíng)銷活動(dòng)，可張揚(yáng)宣染，也可持重平穩(wěn)。

1、這類營(yíng)銷屬于大范圍的，但目標(biāo)應(yīng)該是明確的，宗旨建議您讓主要顧客前來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的消費(fèi)，吸引邊緣顧客進(jìn)店詢問(wèn)的攻略出發(fā)，如策劃的好會(huì)吸引住一大批顧客，讓顧客對(duì)店有一種好奇感、親切感和信任感。

2、這類活動(dòng)的時(shí)間一般應(yīng)控制在一個(gè)月內(nèi)，但在活動(dòng)前應(yīng)充分做好準(zhǔn)備。例如：準(zhǔn)備開(kāi)張前就應(yīng)給那些老關(guān)系、親朋好友及相關(guān)單位以電話、請(qǐng)?zhí)⑿藕耐ㄖ敿?xì)說(shuō)明我店從事經(jīng)營(yíng)的服務(wù)項(xiàng)目，開(kāi)張日期、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠期限及推出的特別活動(dòng)。

3、在禮品贈(zèng)送方面可做多種準(zhǔn)備，即可準(zhǔn)備幾種不同的禮品，大致上：一種是為一些老關(guān)系，相關(guān)單位和親朋好友準(zhǔn)備的洗衣消費(fèi)卡或免費(fèi)贈(zèng)券（金額基本可控制在50－100元之間，不要送太多，以吸引他們第二次用現(xiàn)金消費(fèi)）。另一種是對(duì)待零散的顧客，應(yīng)準(zhǔn)備一些價(jià)格便宜實(shí)用型的禮品，即便他當(dāng)日不消費(fèi)，但對(duì)象王也有了一定的印象。

4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷還可根據(jù)不同地區(qū)對(duì)象王的認(rèn)知情況區(qū)別對(duì)待，大體上分兩種：

（1）熟識(shí)區(qū)域營(yíng)銷法：

如果您所在地區(qū)屬于對(duì)“象王”熟識(shí)的地區(qū)，那么您所采取的營(yíng)銷方式就容易又直接的多，您可采用發(fā)放宣傳彩頁(yè)，讓您所在店周圍的顧客群體知道距離他們很近的地方又開(kāi)了一家“象王”，目前正在搞優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)就可以了。另外還可在洗衣店附近掛些橫幅，內(nèi)容重點(diǎn)突出“象王”的五大特色或象王的一些廣告語(yǔ)，讓顧客一目了然。

（2）陌生地區(qū)營(yíng)銷法：

如果您開(kāi)的“象王”店是屬于當(dāng)?shù)氐氖准?，您也不用為此而?dān)心，如今，新生事物和觀念的傳播速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的想象，只要宣傳營(yíng)銷方式運(yùn)用得當(dāng)，服務(wù)上能夠滿足顧客的需求，營(yíng)業(yè)的進(jìn)度就會(huì)開(kāi)展的比較順利，具體采用宣傳營(yíng)銷手段是通過(guò)報(bào)刊、媒體有機(jī)結(jié)合的宣傳手段。對(duì)于生疏區(qū)域來(lái)說(shuō)，廣告具有很重要的宣傳和啟發(fā)作用，加上能夠吸引顧客的營(yíng)銷手段，必定會(huì)吸引來(lái)首批對(duì)此感興趣的顧客。在做報(bào)刊、媒體的同時(shí)，并發(fā)放宣傳彩頁(yè)，在廣告中可略帶煽動(dòng)性的營(yíng)銷用語(yǔ)，例如“您有洗不掉的污漬嗎？請(qǐng)找象王”；“象王讓您洗得安心，穿得舒心，我們的專業(yè)值得您的信賴”等等。